Das Führen durch Zielvereinbarungen ist ein Managementkonzept, bei dem der Vorgesetzte mit dem Mitarbeiter gemeinsam Ziele vereinbart und so den jeweiligen Verantwortungsbereich für bestimmte Leistungsergebnisse absteckt. Die vorliegende Dissertation beleuchtet erstmals alle Phasen des Zielvereinbarungsprozesses aus dem individualarbeitsrechtlichen Blickwinkel. Besondere Schwerpunkte sind dabei: - Implementierung des Zielvereinbarungskonzeptes in das einzelne Arbeitsverhältnis - Verbindlichkeit der Zielvereinbarungen für die beteiligten Parteien - Rechtliche Gestaltungsgrenzen - Rechtsfolgen bei Leistungsstörungen während der Zielperiode - Möglichkeiten zur rechtmäßigen Kürzung der variablen Vergütung - Beendigung der Zielvereinbarungen Abschließend werden die kollektivrechtlichen Problemstellungen kurz dargestellt.