Unternehmen begegnen wirtschaftlichen Herausforderungen immer häufiger, indem sie Unternehmensnetzwerke bilden. Es fragt sich, warum Unternehmen kooperative Beziehungen eingehen und wie ein effektives und effizientes Management dieser Netzwerke gestaltet sein muss, um sie langfristig aufrecht erhalten zu können.

Auf der Grundlage eines theoretischen Modells und einer breit angelegten empirischen Studie zeigt Uwe Thoms am Beispiel der Telekommunikationsindustrie, dass sowohl der Wert des Unternehmensnetzwerkes als auch das gegenseitige Vertrauen der Partner wächst, wenn das Netzwerk zwischen den Unternehmen effizient gemanagt wird. Vertrauen hat positive Auswirkungen auf den Wert des Netzwerkes und ist somit grundlegende Voraussetzung für eine langfristige, stabile Beziehung. Auch die vorhandenen Potenziale der Netzwerkpartner haben erheblichen Einfluss auf die Erfüllung der Aufgaben im Netzwerk.