Gemeinnützige Nonprofit-Organisationen finanzieren sich häufig mindestens teilweise über Spenden. Die Konkurrenz um Spendengelder ist grösser geworden. Institutionelle Spender spenden in der Schweiz jährlich ca. 0.7 Milliarden Franken. Sie sind in der Regel auf Rationalitätskriterien ausgerichtet. Eine rationale Entscheidung basiert auf Informationen; nebst dem Spendenantrag ist der Geschäftsbericht eine wichtige Informationsquelle. Die Autorin erforscht daher, ob und wie die Informationsoffenlegung im Geschäftsbericht auf das Vertrauen, welches ein institutioneller Spender der begünstigten Organisation entgegenbringt, wirkt. Sie untersucht auch, ob Vertrauen einen positiven Einfluss auf die Spendenbereitschaft hat. Auf der Grundlage des aktuellen Forschungsstandes leitet sie Hypothesen ab. Diese werden mittels Partial-Least-Square-Ansatz (PLS) modelliert. Die Daten wurden durch eine Befragung von institutionellen Spendern erhoben. Die aufgestellten Hypothesen werden weitgehend bestätigt. Aus den Erkenntnissen ihrer Arbeit leitet die Autorin Handlungsempfehlungen für die Ersteller der Geschäftsberichte ab.