Verkaufsf�rderung ist f�r Hersteller und H�ndler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsf�rderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen �berblick �ber die M�glichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsf�rderung zu geben. � Welche Verkaufsf�rderungsinstrumente gibt es? � Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsf�rderung? � Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsf�rderung empirisch messen? � Was wei� man aus bisherigen Studien �ber die Absatzwirkungen und Profitabilit�t von Promotions? � Wie kann man den Einsatz von Verkaufsf�rderung planen? Im Zentrum der Verkaufsf�rderung steht die Frage: Wie k�nnen wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterst�tzen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen. F�r Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universit�ten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.