Dieses Buch dient als Lehrmittel zur Vermittlung des Grundlagenwissens in den Fächern Verkaufsplanung und Distribution. Gleichzeitig wirkt es als Nachschlagewerk, indem das Wissen von führenden Autoren zusammengetragen und aufbereitet ist. Verkaufsplanung und Distribution ist als Teil des gesamten Themenkomplexes, dem ein Unternehmen gegenübersteht, zu verstehen. Das Buch gliedert sich demnach in 2 Teile: Verkaufsplanung (Kapitel 1-13) und Distribution (Kapitel 14-17). Beide Teile sind zudem ergänzt durch Zusammenfassungen und Repetitionsfragen.