Du bist Mittelständler und kompetent in deinem Fach? Du wirst von Kunden weiterempfohlen und hast bisher gut davon gelebt? Dann kommst du früher oder später an den Punkt, wo dein Unternehmen stagniert. Es geht nur noch seitwärts statt aufwärts. Hinzu kommen steigende Kosten und hohe Gehaltsforderungen von Mitarbeitern. Wenn dein Unternehmen weiter wachsen soll, braucht es eine neue Strategie. Jetzt! Dass du die meistens Deals selbst machst, erweist sich heute als Erfolgsbremse. Schließlich hast du auch noch anderes zu tun. Dieses Buch zeigt dir, wie dein Vertriebserfolg planbar wird. Es schützt dich vor teuren Experimenten und vermittelt eine Reihe sofort umsetzbarer Maßnahmen - für bessere Akquise und mehr Profit.