Vorteile- Fokus auf die ganzheitliche Gestaltung der Wege zum Kunden- Aktuelle Diskussionen um Mehrkanalsysteme, E-Commerce-Strategien und Kanalkonflikte- Praktische Beispiele zu typischen Herausforderungen und L�sungen an konkreten F�llen Zum WerkDas Buch baut auf den klassischen Entscheidungsbereichen der Distribution auf, geht auf zentrale Herausforderungen im Management von Absatzkan�len ein und schildert aktuelle Ans�tze aus Forschung und Praxis. Es bietet mit einem integrierten Modell des Distributionsmanagements aus Unternehmenssicht einen systematischen Zugang zur aktiven Gestaltung der Wege zum Kunden. AutorProf. Dr. Marcus Sch�gel ist Direktor des Instituts f�r Marketing an der Universit�t St. Gallen (IfM-HSG). ZielgruppeF�r Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universit�ten und Fachhochschulen sowie F�hrungskr�fte in Marketing und Vertrieb.